Maisteri lääketeollisuuden markkinoinnin hallinnassa ja kaupallisessa johtamisessa
- Madrid, Espanja
- Barcelona, Espanja
Maisterin tutkinto
KESTO
9 kuukautta
KIELET
Espanja
TAHTI
Täysaikainen
HAKEMUKSEN MÄÄRÄAIKA
AIKAISIN ALOITUSPÄIVÄ
LUKUKAUSIMAKSUT
OPISKELUMUOTO
Kampuksella
Lääketeollisuuden markkinoinnin johtamisen ja kaupallisen johtamisen maisteri tarjoaa opiskelijoille kattavan ja käytännön koulutuksen suunnittelu- ja johtamistekniikoissa, jotka heidän on hallittava erilaisissa tehtävissä, joihin he voivat hakea lääketeollisuuden myynti-, lääkemarkkinoinnin tai johtamisen osastoilla. Ohjelman osan opettaminen englanniksi rohkaisee tämän taidon kehittymistä kaikille opiskelijoille ja vahvistaa heidän profiiliaan keskittyäkseen menestyksekkäästi tulevaan ammatilliseen uraansa.
Alan nykyisessä ympäristössä lääkeyritykset panostavat tutkimukseen tuodakseen uusia tuotteita markkinoille jatkuvasti. Tämän vuoksi yritysten myynti- ja markkinointiosastoihin on sisällytettävä korkeasti koulutettuja ammattilaisia, jotka pystyvät suunnittelemaan menestyviä kaupallisia strategioita yhä globaaleilla ja kilpailluilla markkinoilla.
Kansallinen lääketeollisuus on yksi taloutemme avainsektoreista. Sen luvut vahvistavat sen korkean tuottavuuden ja suuren kilpailukyvyn kansainvälisissä ympäristöissä. Yli 14 miljardin euron liikevaihdolla ala työllistää suoraan yli 40 000 henkilöä vuosittain.
Yhteys alan todellisuuteen: aktiivisista ammattilaisista koostuva tiedekunta, kurssin aikana järjestetyt yritysvierailut ja sitä haluaville opiskelijoille ammatilliset harjoittelut takaavat yhteyden kaikkien opiskelijoiden työtodellisuuteen ja kurssin aikana hankitun tiedon suoran soveltamisen työpaikalleen.
Käytännön ja sovellettu metodologia: maisterintutkinnon aikana opiskelija kehittää suuren osan opiskelusta sisällöstä soveltamalla sitä käytännön tapauksiin. Työryhmissä opiskelijat tekevät ratkaisun käytännön tapauksiin, jotka liittyvät kuhunkin perusalueeseen: markkinatutkimukseen, myyntiin, lääketieteelliseen osastoon, hallintoon, markkinointiin ja rahoitukseen.
Institutionaalinen tunnustaminen: tämän tutkinnon on hyväksynyt National Business Association of the Pharmaceutical Industry (Farmaindustria).
Tekninen esite
Markkinoinnin hallinnan ja lääketeollisuuden kaupallisen johtajuuden maisteri voidaan suorittaa CESIF pääkonttorissamme Madridissa ja Barcelonassa alla olevan väliaikaisen aikataulun mukaisesti:
Madrid:
- Aloitus: lokakuu 2025.
- Valmistuminen: heinäkuussa 2026.
- Lopullinen maisteriprojektin jättö: syyskuu 2026.
- Tuntiaikataulu: maanantaista torstaihin klo 18.00-21.30.
Barcelona:
- Aloitus: tammikuu 2026.
- Valmistuminen: syyskuu 2026.
- Lopullinen maisteriprojektin jättö: joulukuuta 2026.
- Tuntiaikataulu: maanantaista torstaihin klo 18.00-21.30.
Lääketeollisuuden markkinoinnin johtamisen ja kaupallisen johtamisen maisteriohjelma sisältää seuraavat sisältölohkot:
Pääsy lääketeollisuuteen ja sen ympäristöön
- Lääkealan ajankohtaiset asiat ja trendit.
- Lääketeollisuuden eri osastot.
- Tuotteen elinkaari kliinisistä kokeista patentin menettämiseen.
Strateginen markkinointi
- Markkinointiosaston rakenne ja roolit.
- Markkinointistrategia. Yrityksen visio, portfolio ja tuote.
- Markkina-analyysi. Patologian ja kilpailuympäristön ymmärtäminen.
- Yleisöanalyysi. Maksajat, lääkkeen määrääjät ja potilaat/kuluttajat.
- Arvolupaus.
Operatiivinen markkinointi
- SWOT-analyysi ja sen toimivuus.
- Segmentointi ja kohdistaminen. Arvoehdotuksen personointi. Asiakaskeskeisyys.
- Sisällön luominen.
- Viestintä.
- Taloudelliset ja logistiset vastuut.
- Tulosten arviointi.
Digitaalinen markkinointi ja Big Data lääketeollisuudessa
- Digitaalinen markkinointi ja monikanava.
- Business Intelligence.
Kaupallinen johtaminen ja tehokas myynnin johtaminen
- Myyntiosaston rakenne ja roolit.
- Liiketoimintastrategia. Sopeutuminen markkinoille ja tuotteen elinkaari.
- Liiketoiminnan suunnittelu ja johtaminen.
- Tilisuunnitelma. Rakenne ja seuranta.
- Myyntivierailu. Lääkärin käynti. Vierailu apteekissa.
- Etävierailu.
- Koordinointi muiden kenttäroolien kanssa.
- Johdatus kaupalliseen huippuosaamiseen.
Lääketieteellinen markkinointi
- Lääketieteellinen osasto - Vastuut.
- Toiminta ja tehtävät: Lääketieteellinen johtaja ja lääketieteen neuvonantaja.
- Kliiniset tutkimukset.
- Lääkevalvontaan.
Markkinoillepääsy ja lääketalous
- Pääsyosasto - Vastuut
- Pääsy markkinoille. Institutionaaliset suhteet. Alueellinen ja paikallinen pääsy
- Markkinoille pääsy strategisissa päätöksissä
- Hinnoittelupolitiikka. Palauttaa.
- Farmakotaloustiede. Käsitteet.
Talousstrategia: johtaminen, valvonta ja päätöksenteko
- Tilinpäätös: Taseen ja tuloslaskelman muodostaminen.
- Taloudelliset ennusteet: strategian konkretisointi.
- Kassavirta.
- Investointiprojektit. NPV ja IRR.
Sääntely-ympäristö
- Lääkelainsäädäntö.
- Eettinen koodi.
- Patentit ja tavaramerkit.
- Tietosuoja.
Henkilökohtainen kehitys ja profiili 3.0
- Ammattiurat (Linkedin. Personal Branding)
- Yksilöllinen kehityssuunnitelma
- Johtaminen ammatillisen kasvun vipuna.
- Kriittistä ajattelua ja mukautuvaa johtajuutta.
- Ryhmätyö, yhteistyö, ajanhallinta.
TFM
- Markkinointisuunnitelma.
- Markkinointityöpajat.
- Markkinoinnin pro gradu.
Kokoukset
- Sairaalamarkkinat ja päämarkkinat.
- Kuluttajien terveysmarkkinat.
- Geneeriset ja biologisesti samankaltaiset markkinat.
- Lääketieteellinen teollisuus.
- Jakelun rooli markkinointistrategioissa.
- Harvinaiset sairaudet.
Tämä ohjelma on erityisesti suunniteltu kouluttamaan korkeasti koulutettuja ammattilaisia liittymään lääkealan ja niihin liittyvien yritysten myynti- ja markkinointiosastoihin, jotta he voivat suunnitella menestyviä kaupallisia strategioita yhä globaaleilla ja kilpailluilla markkinoilla.
Dynaamisella alalla, jolla yritysten on jatkuvasti osallistuttava tutkimukseen uusien tuotteiden markkinoille saattamiseksi, tämän ohjelman opiskelijoille tarjoaman kaltainen koulutus on perusta pääsylle työmarkkinoille, joka tarjoaa monia mahdollisuuksia tällä alalla.
Kansallinen lääketeollisuus on yksi taloutemme avainsektoreista. Sen luvut vahvistavat sen korkean tuottavuuden ja suuren kilpailukyvyn kansainvälisissä ympäristöissä. Yli 14 miljardin euron liikevaihto työllistää suoraan yli 40 000 henkilöä vuosittain.